Что означает CPS
CPS расшифровывается как Cost Per Sale - стоимость продажи. Термин используют и как метрику, и как модель оплаты в партнерском маркетинге: партнер получает вознаграждение, когда привлеченный пользователь покупает.
Для рекламодателя CPS ближе к деньгам, чем CPC и CPL. Он показывает, сколько стоила оплата. Но даже эту метрику нельзя читать отдельно от среднего чека, маржи, возвратов и повторных покупок.
Как рассчитать CPS
Продажей лучше считать подтвержденную оплату. Если в бизнесе много возвратов, отмен или неоплаченных заказов, их стоит выносить отдельно, иначе CPS будет выглядеть лучше, чем реальная экономика.
Пример расчета CPS
Блогер дал лучший CPS, хотя стоил дороже. Если средний чек и маржа нормальные, такой источник стоит рассмотреть для повторного теста.
Чем CPS отличается от CPO и CPA
CPA
Цена любого выбранного действия: заявки, регистрации, заказа, продажи.
CPO
Цена заказа. Заказ бывает оформлен, но еще не оплачен.
CPS
Цена продажи. Чаще всего речь о фактической оплате.
RevShare
Партнер получает процент от выручки, а не фиксированную цену продажи.
Какой CPS считать нормальным
CPS нормален, если после расходов на рекламу, себестоимость, комиссии и возвраты остается нужная прибыль. Для подписочного продукта допустимый CPS иногда выше первой оплаты, если клиент потом платит несколько месяцев.
Сравнивайте CPS не с чужими “нормами”, а с прибылью с клиента, LTV, возвратами и скоростью окупаемости.
Ошибки в расчете CPS
Считают заказ продажей
Если заказ не оплачен, он еще не продажа. Для CPS это критичная граница.
Забывают про возвраты
Продажи, которые потом вернули, могут испортить экономику источника.
Нет раздельных ссылок
Продажи есть, но непонятно, какой канал их привел.
Игнорируют повторные покупки
Источник с высоким CPS бывает выгодным, если приводит клиентов с длинным LTV.
Как считать CPS по рекламным размещениям
Чтобы связать продажу с источником, каждому размещению нужна отдельная трек-ссылка. После клика продажа передается как событие: тогда Telegram-канал, VK-группа, MAX, блогер и партнерский сайт не смешиваются в одну строку.
В таком отчете CPS становится не красивой средней цифрой, а рабочим решением: где повторять закупку, где менять креатив, а где трафик слишком дорогой для вашей маржи.
Частые вопросы
CPS и стоимость продажи - это одно и то же?
Да. CPS означает Cost Per Sale, то есть стоимость одной продажи.
CPS подходит только интернет-магазинам?
Нет. Его можно использовать для онлайн-школ, подписок, сервисов, консультаций и любых продуктов, где есть измеримая продажа.
Почему CPS бывает выше CPO?
Потому что часть заказов не оплачивается. CPO считает заказ, CPS - продажу, поэтому продаж обычно меньше.
Проверьте цену лида с ваших рекламных размещений
