Что означает CPC в рекламе
CPC расшифровывается как Cost Per Click - стоимость клика. В рекламном кабинете так называют модель оплаты, когда деньги списываются за переход. В обычном отчете это метрика: сколько в среднем стоил один переход из конкретного источника.
CPC отвечает на узкий вопрос: насколько дорого мы покупаем трафик. Он не показывает качество трафика, конверсию лендинга, лиды и продажи. Поэтому клик стоит рассматривать как начало цепочки, а не как итог кампании.
Как рассчитать CPC
Для расчета нужны расходы и количество кликов за один и тот же период или по одному размещению.
В расходы можно включать только оплату площадки или полную стоимость запуска: размещение, комиссию, креатив и подготовку лендинга. Главное - держать одну методику в рамках сравнения.
Пример расчета CPC
Предприниматель ведет людей на один лендинг, но для каждого размещения использует отдельную трек-ссылку.
Самый дешевый клик дал Telegram-канал. Но решение о повторе стоит принимать после следующего шага: сколько кликов стали лидами, заказами или другими целевыми событиями.
Чем CPC отличается от CPM, CPL и CPA
CPM
Цена тысячи показов. Подходит для охвата, но не говорит, сколько людей перешли.
CPC
Цена клика. Показывает стоимость перехода, но не качество посетителя.
CPL
Цена лида. Считает не переходы, а заявки, сообщения, регистрации или другие контакты.
CPA
Цена целевого действия: лид, заказ, установка, подписка или другое заранее заданное действие.
Ошибки в расчете CPC
Смотрят только на средний CPC
Средняя цифра скрывает, что одна площадка дала живые переходы, а другая - случайные клики без действий.
Смешивают источники
Один URL ставят в Telegram, VK и у блогера. В итоге видно общий CPC, но не видно вклад конкретного размещения.
Не отсекают ботов
Технические переходы и подозрительная активность могут сделать отчет красивым, но бесполезным для решения по бюджету.
Забывают про цель
Дешевый CPC плох, если после клика люди не читают страницу, не оставляют заявку и не доходят до оплаты.
Как считать CPC по рекламным размещениям
При ручной закупке рекламы формула редко бывает проблемой. Проблема в том, что трафик легко смешать. Если один и тот же адрес поставить в Telegram-канале, VK-группе, MAX, у блогера и на партнерском сайте, отчет покажет общий поток, но не ответит, кто привел людей.
Рабочая схема: одна кампания, единый отчет и отдельная трек-ссылка под каждое размещение. Тогда CPC считается по каждой площадке отдельно, а рядом можно смотреть лиды, события и стоимость результата.
CPC полезен как ранний сигнал. Для закупки рекламы важнее связать его с качеством переходов: уникальные клики, события после клика, цена лида и фактическая ссылка публикации.
Частые вопросы
CPC и цена клика - это одно и то же?
Да. CPC означает Cost Per Click, то есть стоимость одного клика или перехода по рекламе.
Низкий CPC всегда хороший?
Нет. Низкий CPC хорош только тогда, когда переходы приводят к полезным действиям: заявкам, заказам, подпискам, просмотру важной страницы или другому результату.
Как понять, какой канал дал клики дешевле?
Выдать каждому размещению отдельную трек-ссылку и считать расходы, клики и дальнейшие события по этой ссылке.
Проверьте цену лида с ваших рекламных размещений
