Что означает ROAS
ROAS расшифровывается как Return on Ad Spend - возврат на рекламные расходы. Показатель отвечает на простой вопрос: сколько рублей выручки принес один рубль рекламы.
ROAS часто считают быстрее ROI и ROMI, потому что для него достаточно рекламных расходов и выручки. Для первичной оценки канала этого хватает, но для решения о прибыли нужны маржа, себестоимость, возвраты и повторные покупки.
Как рассчитать ROAS
Результат можно показывать коэффициентом или процентом. ROAS 4 означает, что каждый рубль рекламы принес 4 ₽ выручки. В процентах это 400%.
Пример расчета ROAS
Telegram выглядит сильнее по выручке на рубль рекламы. Но если у товаров разная маржа или часть заказов вернулась, финальное решение лучше проверять через прибыль и повторные продажи.
Чем ROAS отличается от ROI и ROMI
ROAS
Выручка / рекламные расходы. Быстро показывает отдачу рекламы по продажам.
ROI
Прибыль / затраты. Подходит для оценки доходности вложений в целом.
ROMI
Прибыль от маркетинга / маркетинговые расходы. Смотрит шире рекламного кабинета.
ДРР
Доля рекламных расходов. Обратный взгляд: какая часть выручки ушла на рекламу.
Ошибки при работе с ROAS
Считать ROAS прибыльностью
ROAS 500% слаб для бизнеса с низкой маржей и большим числом возвратов.
Смешивать площадки
Общий ROAS прячет источник: один канал тянет результат, другой тратит бюджет.
Не учитывать новые и повторные продажи
Повторный клиент может купить без влияния текущего размещения.
Забывать про лаг
Выручка может появиться позже клика, особенно в консультационных и B2B-продуктах.
Как считать ROAS по рекламным размещениям
Если один креатив одновременно вышел в Telegram, VK, MAX и у блогера, общая ссылка смешает продажи. Для честного ROAS каждому размещению нужна своя трек-ссылка, а заказ или оплата должны передаваться как событие после клика.
Тогда в отчете видно не только “реклама принесла выручку”, а какой конкретный источник принес эту выручку и сколько стоил результат.
Частые вопросы
ROAS 100% - это окупаемость?
По выручке реклама вернула столько же, сколько стоила. Но с учетом себестоимости и расходов бизнес уходит в минус.
Что лучше: ROAS или ROMI?
ROAS быстрее для оценки рекламы по выручке. ROMI полезнее, когда нужно понять прибыльность маркетинга.
Можно ли сравнивать блогеров по ROAS?
Да, если у каждого блогера отдельная трек-ссылка и продажи корректно привязаны к кликам.
Проверьте цену лида с ваших рекламных размещений
