Что означает ROMI
ROMI расшифровывается как Return on Marketing Investment - возврат на маркетинговые инвестиции. Метрика показывает, сколько прибыли принес маркетинг относительно расходов на продвижение.
ROMI удобен, когда бизнес хочет оценить не абстрактную эффективность рекламы, а экономику маркетинга: платные размещения, работу подрядчиков, креативы, посадочные страницы, сервисы аналитики и другие расходы, которые участвуют в привлечении клиентов.
Как рассчитать ROMI
В более строгой записи из дохода сначала вычитают маркетинговые расходы, себестоимость и другие затраты, которые относятся к продажам. Для управленческого отчета важна последовательность: считайте один и тот же набор расходов для всех каналов.
Пример расчета ROMI
Маркетолог купил размещения в Telegram, VK и у блогера на 90 000 ₽. Кампания принесла продажи с валовой прибылью 210 000 ₽. Тогда ROMI по всей кампании:
Цифра хорошая только на первый взгляд. Если не разделить источники, можно пропустить, что Telegram окупился, VK вышел в ноль, а блогер дал дорогие лиды без продаж.
ROMI, ROI, ROAS и CAC: что выбрать
ROMI
Для оценки маркетинга: каналы, кампании, размещения, креативы.
ROI
Для любых вложений бизнеса, не только маркетинга.
ROAS
Быстро показывает выручку на рубль рекламных расходов, но не прибыль.
CAC
Показывает стоимость нового клиента и помогает проверять связку с LTV.
Почему ROMI в отчетах часто врет
Считают только рекламный бюджет
Комиссии, креативы, менеджер и сервисы остаются за кадром, поэтому окупаемость завышена.
Берут выручку вместо прибыли
Высокие продажи не спасают канал, если маржа низкая или много возвратов.
Нет раздельной атрибуции
Один URL во всех публикациях превращает ROMI в среднюю цифру без решения по площадкам.
Не учитывают цикл сделки
Для B2B и дорогих услуг часть прибыли приходит позже, чем отчетный период.
Как считать ROMI по Telegram, VK, MAX и блогерам
При ручных закупках нужна не одна ссылка на все источники, а отдельная трек-ссылка под каждое размещение. Тогда маркетинговые расходы, клики, события и продажи можно собрать в едином отчете, но не смешивать вклад площадок.
Так ROMI становится рабочим инструментом: видно, какой канал масштабировать, где снизить цену размещения, где поменять оффер, а где не повторять закупку.
Частые вопросы
ROMI и ROI - одно и то же?
Нет. ROI шире и подходит для любых вложений. ROMI относится к маркетинговым инвестициям.
Можно ли считать ROMI по одному блогеру?
Да, если у размещения отдельная ссылка, известна цена закупки и понятно, какие продажи пришли после кликов.
Что делать, если ROMI высокий, а денег не хватает?
Проверьте кассовый разрыв, задержку оплат, возвраты, маржу и повторные продажи. ROMI не заменяет денежный поток.
Проверьте цену лида с ваших рекламных размещений
